HOJIBLANCA DEBE DE TENER EL APOYO DE TODOS PARA QUE SE HAGA CON EL CONTROL DEL GRUPO SOS

Cada vez más investigadores coinciden conmigo que la globalización esta llevando en todo el mundo occidental a un cambio de modelo para poder ser competitivos. En este mundo global importa muy mucho el tamaño para hacer empresas competitivas que creen sus propios canales alternativos en la comercialización. Siempre he defendido a que Hojiblanca se uniera con otras empresas andaluzas para tomar el control en el Grupo SOS y que deberia de ser auspiciado por todos los andaluces para no perder el poder de los precios en un sector tan estrategico como para los andaluces como es el aceite de oliva a favor de la portuguesa Sovena. Antonio Luque a diseñado una operación interesante que deberia de contar con la ayuda de las entidades andaluzas, por que el fuerte endedudamiento que tendria que acometer deberia ser apoyado por las entidades financieras para que varios grupos alimentarios andaluces apoyen esta compra. Mi opinión es que aparte de Hojiblanca y otras empresas andaluzas que pudiera ayudar a hojiblanca en tomar el control de Sos para beneficio de todos, como pudiera ser Bogaris o Ancora debería de unirse otras empresas de mayor tamaño como puede ser la entrada de Migasa o de Ybarra Alimentación, Aceites del Sur, para que se unieran a un proyecto ganador de un endeudamiento que podría llegar hasta los 1.000 millones de euros. Para posteriormente acordar las resoluciones que hacen falta para gestionar al grupo Sos una vez se refinance la deuda que parece que esta ya acordada con los acreedores. Para todos los andaluces el aceite es un sector estrategico del cual viven muchas familias por lo que no se puede perder la oprtunidad de hacerse con el control del grupo Sos. Por que si no lamentaremos la caida del precio del aceite por el control de un grupo de fuera de andalucia que tiene intereses fuera de nuestra tierra. Es muy importante el tamaño para ser competitivos en un mundo global, por que son los únicos que marcan el precio en el mercado y después por que al tener empresas de gran tamaño en el mercado sirve de empresas tractoras de otras más pequeña. Por ejemplo en Almería se formo el año pasado un grupo alimentario llamado Unica Group de la unión de varias cooperativas como son Agrieco, Cabasc, Casur, Cohorsan y Ferva, que le han permitido dada la unión alcanzar los 150 millones de euros de facturación nada mas nacer, donde en esa unión puede ofrecer unos productos más competitivos a sus clientes. Además de adentrarse en otras líneas de negocio de productos que demanda sus clientes que comercializa a traves de sus canales de distribucción que le seria imposible de alcanzar para otras empresas más pequeñas. fijaros Unica Group comercializa productos de dos empresas andaluzas que por su tamaño le seria imposible de entrar en esos canales de distribucción. Uno es el Gazpacho andaluz que hace Solfrio(Alimentaria de Andarax) empiece a crecer considerablemente gracias al acuerdo con Unica Group que a si mismo sale beneficiada por que en su carta de productos incorpora mayor numero de articulos con lo que aumentan las ventas y son más competitivos. Esta alianza entre Solfrio y Unica Group va muy bien con casi un millón de euros de ventas de gazpacho que le ha permitido a Solfrio darse a conocer en otros mercados y que le ha llevado a una facturación en el año 2009 de 1,2 millones de euros. Recordemos que Unica Group tiene la sección de comercialización del gazpacho de solfrio para el mercado europeo y al mismo tiempo se integraba en la sección industrial de Unica Group. La Alianza marcha también que se esta completando con la comercialización de otros productos que ya tiene en cartera como son los pimientos asados, berenjenas asadas, escalibadas, pipirranas, etc. Que les va a permiter a las dos empresas aumentar considerablemente la facturación. Unica group ha visto que han tenido tan buena acogida estos productos entre sus clientes que varios socios de Unica Group ha creado Alcoex Mediterráneo que ha empezado a andar con muy buenas perpectivas para la elaboración de productos de cuarta y quinta gama. Pero no acaba aquí los logros de tener un importante tamaño para seguir creciendo de Unica Group por que esta llegando a acuerdos con empresas de otras latitudes com Holanda, Estados Unidos, Israel, etc; para conseguir el tener productos todos el año para sus clientes. Pongo este ejemplo para que se vea la importancia de alcanzar un tamaño grande para ser competitivo en este mundo global y donde se tiene que ir creciendo de forma constante a tener un mínimo de facturación de 1.000 millones de euros para ser una empresa lider. Es muy importante que en Andalucía exista en el año 2012 una cincuenta empresas de más de 1.000 millones de euros de facturación y para lograrlo hay que unirse entre empresas andaluzas para ir de compra y no ser empresas compradas por empresas de fuera por no ser competitivas. Hay que hacer grandes empresas andaluzas que tengan sede social y gestión en nuestra tierra. Mi apoyo para Antonio Luque y a todos los que ponen un granito de arena para que esta tierra llamada Andalucía pueda tener futuro.

LA MEJOR MARCA ANDALUZA DEL MERCADO

En estos días que estoy de "vacaciones" he estado calculando las penetraciones de marcas andaluzas en el mercado por su alta valoración. Los resultados son sorprendente en algunos casos por que marcas que conozco de toda la vida no esta en el top ten de las marcas más importantes por su alto prestigio. En el estudio realizado por mi me he encontrado 4 grandes marcas andaluzas con una gran valoración en el mercado. Acabo de poner una encuesta sobre estas 4 grandes marcas para que voteis sobre cual os parece la mejor de las cuatro que durara hasta el día 31 de Diciembre del 2010. Para que os hagais una idea mejor sobre cual de ellas votar explicare un poco de cada una de ellas.

- ABENGOA:

Es una marca asentada en el mercado industrial por sus trabajos de calidad, pero también es una marca cada vez más conocidad entre unas capas sociales con una valoración muy positiva que seria imposible que acediera a una empresa industrial si no fuera por su gran apuesta medio ambiental que le ha dado prestigio en una gran esfera de público. Sorprende la gran valoración de esta marca entre la juventud. En el estudio que he realizado es la número 1º en valoración con un 99% de alta valoración. Para mi es también la mejor marca de todas en estos momentos por su grado de penetración en mercados como el norteamericano y Español.

- MONTECAPIEL:

Es una marca de calzado a medida de alta calidad que no tiene el grado de conocimiento de otras marcas por su casi nula publicidad, ya que tiene una producción muy limitada que va destinada a clientes muy selectos que tienen un alto grado en la valoración de esta marca situandose en el 2º puesto en esa valoración con un 97,8%. Esta marca se ha situado en un puesto privilegiado por la fama en cómodidad de su calzado a medida que lo fabrica personalmente para cada uno de sus clientes. En el grado de valoración se ha resaltado la seguridad en sus compras, cosa rara en un producto donde solo se vende por internet, ya que la empresa valora mucho el elaborar una producción muy limitada y muy personalizada a cada cliente, no teniendo stocks, cada calzado se fabrica especialmente para cada cliente que tiene gran aceptación entre clientes VIPS de distintos lugares del mundo.

- HOJIBLANCA:

Esta modalidad de aceituna esta dando mucho que si como marca para esta cooperativa andaluza que se distingue por la venta de un aceite de calidad. El grado de penetración por su alta valoración se situa en el 80% lo cual no esta nada mal para ser una marca que se mueve el sector de la alimentación. La marca es muy conocida y por tanto es doble merito que entre todas las personas que conocen la marca un 80% de ellas tenga tan buena valoración de esta marca andaluza. Es una marca asentada entre las capas de clase media y media alta por su asociación de Hojiblanca a calidad que esperemos pueda llevar a otros paises, que es donde no tiene tanta valoración, quizás por el desconocimiento.


- COVAP:

Esta marca es muy conocida en el sector cárnico por su calidad y últimamente en el Iberico que es donde tiene su mayor grado de valoración. En la leche también tiene una valoración alta, aunque hay que hacer una distinción entre la leche con propia marca y la envasada para otros. El grado de valoración es del 75% lo cual es una valoración muy importante por que al igual que Hojiblanca es una marca muy conocida. Covap tiene la ventaja de su alta valoración en el iberico a pesar de que lleva muy poco tiempo en el mercado con lo cual se supone un mayor crecimiento en el grado de valoración por parte de esta marca. Fijaros si se fusionaran las cooperativas Hojiblanca y Covap en una sola empresa con dos marcas tan potente y que podría dar una enorme sinergía para crecer en todos los mercados con lo cual llegar facilmente a los 1.000 millones de facturación en muy pocos años.

EL GRUPO ANDALUZ HOJIBLANCA FACTURO 340,44 MILLONES DE EUROS EN EL AÑO 2009

La empresa andaluza hojiblanca fundamentada desde su concesión en cooperativa como matriz, sigue a día de hoy en plena vigencia con un crecimiento muy importante en los años anteriores, ha desarrollado con muy buen criterio la unificación de las empresas para ser una empresa de mayor tamaño, al mismo tiempo que ha creado sociedades mercantiles más agiles en su concepción, como puede ser las limitadas, para aumentar la diversificación por líneas de negocios y paises, fundamentado en acuerdos con otras empresas. Esto le ha permitido vandear el bajo precio del aceite de oliva en gran parte de la cosecha del año anterior. Con lo que el Grupo Hojiblanca cerro el año 2009 con una facturación de 340,44 millones de euros frente a los 291,43 millones de euros del año 2008. Si analizamos las distintas líneas de negocio vemos que el aceite ocupa la mayor facturación dentro del grupo con 288,3 millones de euros en el año 2009 frente a los 237 millones de euros del año 2008. La línea de negocio del aceite ha dado un gran aumento a la facturación gracias fundamentalmente a la incorporación de más de una veintena de cooperativas al grupo. En la línea de negocio de aceituna ha tenido un parón en su crecimiento al haber cerrado el año 2009 con una facturación de 41,6 millones de euros frente a los 47,99 millones de euros del año 2008. Sin embargo su línea de negocio de suministros no para de crecer cerrando el año 2009 con 10,4 millones de euros frente a los 9,16 millones de euros del año 2008. El Grupo hojiblanca ha emprendido una consolidación de todas las estructuras para fortalecerse financieramente para posibles compras en el mercado cerrando el año 2009 con patrimonio neto de 37,95 millones de euros, mientras que sus fondos propios ascienden a 35,15 millones de euros. Desde mi punto de vista Hojiblanca deberia de emprender compras de empresas pequeñas en el mercado internacional que le permita salir con mas fuerza al mercado exterior. Así como la entrada en el grupo SOS para hacerse con el control junto a otras empresas andaluzas y las cajas andaluzas. Ya que las nuevas incorporaciones de cooperativas principalmente en la provincia de Jaén le va a dar un gran recorrido en la facturación con previsiones de unos 400 millones de euros en el año 2010. Con esta facturación considero que Hojiblanca deberia de emprender la entrada en nuevas líneas de negocio del sector agroalimentario en leche, yogures, conservas vengetales, potenciar su línea de vinos y en todas las líneas de negocio que da el sector agroalientario. Así una fusión de Hojiblanca con Covap y otras empresas andaluzas agroalimentarias crearia un potentisimo grupo agroalimentario andaluz que le permitiria ser muy competitivo en los mercados internacionales para un mayor crecimiento y que sirviera de tractora para empresas andaluzas de menor tamaño.

HOJIBLANCA GRUPO - SOCIEDAD COOPERATIVA ANDALUZA OLEICOLA HOJIBLANCA DE MALAGA - MALAGA

Facturación Año 2009: 340,44 millones de euros

Facturación Año 2008: 291,43 millones de euros

Facturación Año 2007: 283,67 millones de euros

Facturación Año 2006: 356 millones de euros

LAS COOPERATIVAS ANDALUZAS COVAP, HOJIBLANCA, AGROSEVILLA Y OVIPOR DEBERIAN DE FUSIONARSE PARA ALCANZAR LOS 1.000 MILLONES DE FACTURACION

Un presidente de una cooperativa debe de tener toda esa mirada bien definida de como crecer sin parar mediante alianzas o fusiones donde los primeros que deben empezar a beneficiarse de ese crecimiento ante una cooperativa más competitiva son los propios socios pagándoles un mejor precio. La llegada de Ricardo Delgado Vizcaíno a la presidencia de Covap por consenso ha sido muy bueno para la cooperativa...por que parece que pretende entre sus planes futuro hacer una gran cooperativa andaluza(matriz) mediante acuerdos con otras empresas andaluzas creando con ellas filiales societarias del tipo s.l o s.a que le permite una excelente flexibilidad para gestionar bien ese crecimiento ya que que mediante una cooperativa le sería muy difícil....por lo que estoy plenamente de acuerdo como ya expuse cual era la solución que debería de hacer un presidente de una cooperativa para que tuviera una estructura ágil para crecer al mismo tiempo que favorece al pequeño socio y a la sociedad andaluza en su conjunto.....los que no habéis leído el post que escribí hace unos meses se puede resumir mi idea en que la matriz tenga la estructura de cooperativa de la cual mana muchísimas filiales del tipo s.l o s.a desde la cual desglosa distintos acuerdos con empresas andaluzas que puede desembocar en nuevas fusiones conforme se vaya adquiriendo una cada vez mayor confianza entre los distintos órganos gestores de las distintas cooperativas....Desde mi punto de vista una gran fusión de Covap con Ovipor, Hojiblanca Y Agrosevilla seria lo ideal empezando primero mediante alianzas que den como fruto acuerdos societarios que canalice todas sus inversiones en el exterior mediante una sociedad común donde estuviera presente cada una de estas empresas......no será fácil el lograrlo pero hay que realizarlo ....por que las cooperativas andaluzas necesitan un mayor tamaño para poder conseguir mejores precios para sus socios.....las fusiones entre cooperativas andaluzas en estos tiempos de crisis debería ser de obligado cumplimiento para lograr sortear mejor la crisis economica....si por ejemplo se fusionaran Covap, Ovipor, Hojiblanca y Agrosevilla provocaría una sinergia tan elevada que tendríamos un gran grupo alimentario con una facturación de más de 1.000 millones de euros que sería una gran empresa andaluza tractora multinacional que si la gestionan muy bien daría enormes beneficios a sus socios ya que podrían negociar mejor sus precios de venta mediante la consolidación en el mercado exterior de marcas propias que dan mayor valor añadido en el precio....los gestores de cooperativas tienen que empezar a dialogar para conseguir este gran fin por que es bueno para sus socios (con unos mejores precios que cobrar por sus productos), para la cooperativa(mayor facturación y mejores beneficios lo cual hace tener una mejor situación financiera para crecer) y para Andalucía en general al tener una empresa de ese tamaño la sede social y gestión en Andalucía(EFECTO SEDE SOCIAL).

ANDALUCIA DEBERIA HACERSE CON EL CONTROL DEL GRUPO SOS PARA VENDER EL ACEITE ANDALUZ A UN MEJOR PRECIO

Todos sabeis que llevo años(desde que la estructura de Koipe entro en el grupo Sos) que las cajas andaluzas deberían de ejercer su porcentaje accionarial para apoyar al sector del aceite andaluz. Pero lamentablemente las cajas andaluzas no han hecho nada durante estos años, a pesar de que muchas de las decisiones que tomaba la presidencia del grupo Sos, pudiera ser contraria a los intereses al campo lleno de olivares en nuestra tierra. Pero en el día de ayer tomaron la decisión de destituir a los hermanos Salazar, a consecuencia posiblemente de un prestamo, que pudiera estar investigando la cnmv y el juzgado mercantil, donde fueron impugnadas las cuentas del grupo Sos. Esto puede darle un gran poder a las cajas andaluzas para que de una vez por todas unan fuerza, para que el Grupo Sos pudiera ser comprada por la unión de varios grupos andaluces del sector del aceite, que junto a las cajas andaluzas podian tomar el control y deberían de traerse la sede social y fiscal a nuestra tierra. Para que eso suceda debería desde la consejería que dirige Martín Soler junto con la consejería de Agricultura y Pesca coordinar la estrategia de esta importante oportunidad, que tienen los andaluces de hacerse con el mando en el Grupo Sos(trayendose la sede social y fiscal-Mas impuestos para las administraciones andaluzas) para que es fundamental la gran cantidad de marcas que tiene el Grupo sos en el mundo, junto con su gran red de distribucción para vender el gran excedente de aceite a granel que existe en andalucía, para que se venda con marca, donde los agricultores se le pueda pagar un mejor precio. Se que pido muchas cosas para Martín Soler, pero son momentos historicos que debemos de aprovechar, además Martín Soler es un hombre muy capaz y Clara Aguilera, es una mujer que viene del sector cooperativa que debe de entender mejor que nadie esta extraordinaria oportunidad, de que el aceite andaluz se venda mejor en los mercados internacionales.

LA EMPRESA ANDALUZA MERCAOLEO SE PREPARA PARA LIDERAR LAS VENTAS POR MARCA BLANCA

El buen trabajo que esta realizando Antonio Luque(Director General de Hojiblanca) refrendada cada vez más por el presidente José Moreno han ido teniendo importantes premios durante estos años anteriores en el aumento de la facturación mediante acuerdos. El último de estos acuerdos que conozco es que la multinacional andaluza Hojiblanca con una facturación en el año 2006 de 356,4 millones de euros ha creado una joint venture al 50% con la multinacional americana Cargill que obtuvo una facturación en el año 2006 de 69.990 millones de euros con el objetivo de envasar y comercializar aceite de oliva para la distribución como marca blanca. Esta importante alianza está pendiente de obtener la autorización de la Dirección General de la Competencia que podría producirse en el plazo de un mes donde posteriormente muy posiblemente se utilice la sociedad Mercaoleo que creo Hojiblanca con Cordoliva en el año 2000 especializado en el envasado de aceite de oliva virgen para las marcas de la distribución. Como todos recordáis Hojiblanca y Cordoliva se fusionaron en el año 2003 de la cual constituyeron una gran cooperativa de segundo grado. Es muy importante esta iniciativa ya que la mayor parte del aceite de oliva se vende a granel donde el valor añadido se lo queda el lugar donde se envasa ese aceite. Por lo que el Grupo hojiblanca va a potenciar esta segunda marca como blanca de esta forma, el aceite se quedaría aquí, así como el valor añadido y además, con la nueva empresa se crearían más puestos de trabajo. Pero para que este proyecto se haga realidad, Hojiblanca necesita que en el terreno rústico anexo a sus instalaciones y propiedad del Grupo, pueda construirse la nueva envasadora con lo que tiene que tramitar el papeleo que en el ayuntamiento de Antequera parece muy adelantado y solo faltaría que la Junta de Andalucía apruebe los trámites las obras de construcción de la segunda envasadora de aceite si fuera esa aprobación en estas fechas comenzarían las obras a principios de 2008. De esta forma se podría esperar que para antes de final de 2009 comience a envasar aceite con marca blanca. Es muy importante que Antonio Luque y José Moreno piensen que la sede social de la joint venture este domiciliada en Andalucía ya que sera una sociedad de un volumen de facturación cada vez mayor que podra contribuir con EL EFECTO SEDE SOCIAL donde en el plazo de 5 años esta joint venture puede convertirse en lider mundial en el mercado de la distribución de aceite de oliva de marca blanca.

EL GRUPO ANDALUZ HOJIBLANCA FACTURO 356 MILLONES DE EUROS EN EL AÑO 2006

El Grupo Andaluz Hojiblanca facturo en el año 2006 un 66% más que en el 2005 llegando a la cifra de 356 millones de euros este brutal crecimiento es fruto de una buena gestión de Antonio Luque(Director General) al aumentar el numero de cooperativas que entra dentro del grupo que le hace tener un mayor volumen de facturación al mismo tiempo que le han acompañado los precios. Recordemos que se ha incorporado durante el 2006 Nuestra Señora del Rosario de El Saucejo y La Dehesa de Los Corrales en la provincia de Sevilla. Pero Antonio Luque durante este año 2007 ha conseguido Nuestra Señora de los Remedios de Aguilar de la Frontera (Córdoba) y San Isidro Labrador de Marchena (Sevilla). Esto le permite tener una mayor presencia en las provincias donde estan implatanda el grupo Hojiblanca como son Córdoba, Málaga y Sevilla quedandole como asignatura principal la entrada en la provincia de Jaén cuna del aceite y demás provincia. Desde mi punto de vista este excelente gestor como es Antonio Luque con ideas muy claras debe intentar diversificarse en más lineas de negocios donde debería entrar en la comercialización de otros productos que podria vender por el mismo canal de distribucción del aceite de oliva y aceitunas que son lo que realmente lo que aporta facturación al grupo ya que el aceite de oliva aporto una facturación de 317 millones de euros y la aceituna unos 33 millones de euros. Aunque destacaria los inicios en la diversificación con la sección de suministros que aporto casi 6 millones de euros. Antonio Luque ha empezado la diversificación con la entrada en el vino pero debería de acelerar la puesta en el mercado de una gama de productos variados para ser un gran grupo alimentario con una ofera de productos variados que le permita acceder a los mercados como un grupo global con una politica clara de alianzas o compras con otras empresas andaluzas que es la única forma de acelerar estos procesos donde la sede social y los organos de decisión de la resultante este en Andalucía.